港口物流目標細分市場評估
港口企業(yè)在對整體市場細分后,要對各細分市場的經(jīng)濟價值進行評價,應綜合考察市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α⒖蔂I利性及風險等因素,以此作為目標市場選擇的依據(jù)。
1.市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?
首先應考慮所選的目標市場是否具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ绻袌鲆?guī)模狹小或者趨于萎縮狀態(tài),則應審慎考慮,不宜輕易進人;如果準備進人目標市場過大或者過于分散,企業(yè)的物流信息可能無法順利地傳達給大多數(shù)客戶,可能導致企業(yè)較長的時間都難以進入選定的目標市場。
2.市場的可營利性與風險的大小
應關注細分市場結構的吸引力、可營利性和風險的大小。一個看起來具備理想的規(guī)模和發(fā)展特征的細分市場,可能面臨巨大市場風險,市場內的物流服務同質化,細分市場的可達性,競爭對手的營銷策略反應,以及企業(yè)有限的人力、物力和資金都有可能使企業(yè)面臨無法實現(xiàn)預期目標的風險,從而導致目標市場的拓展計劃流產。
3.現(xiàn)有及潛在的競爭對手的威脅
市場內現(xiàn)有競爭者激烈競爭的威脅,可能通過價格、渠道、技術和客戶關系等方面提高港口企業(yè)進人目標市場的門檻,也可能因為細分市場顯示的吸引力導致新的競爭者蜂擁而人,且不愿輕易退出,客戶的討價還價能力增強,各競爭者為爭奪市場份額競相壓價導致企業(yè)無法正常獲利。
4.市場對企業(yè)資源和實力的要求
要考慮港口企業(yè)自身的資源和實力,現(xiàn)代物流是一個資金和技術密集的領域,不同的目標市場選擇對企業(yè)的資金、設施、技術、人才的要求都是不同的,應考慮企業(yè)的資源條件是否適合在這一細分市場經(jīng)營,只有選擇那些企業(yè)有條件進入,能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢的市場作為目標市場,企業(yè)才會立于不敗之地。
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