供應(yīng)商管理庫(kù)存的協(xié)調(diào)

供應(yīng)鏈管理環(huán)境下供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI)的協(xié)調(diào)，實(shí)際上就是VMI實(shí)施主體零售商與供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)內(nèi)容主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)關(guān)注合作

合作是VMI實(shí)現(xiàn)的前提，零售商、供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系就是VMI的協(xié)調(diào)重點(diǎn)。雙方相互信任，共享信息，有助于降低成本，在供應(yīng)鏈內(nèi)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存平衡。良好的合作關(guān)系往往能降低兩者之間的交易成本。例如，如果零售商信任供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量及送貨承諾，則無(wú)須耗費(fèi)人力去計(jì)量和監(jiān)督;反過(guò)來(lái)，供應(yīng)商信任零售商的訂單量和預(yù)測(cè)信息，就不必再進(jìn)行預(yù)測(cè)。如果零售商擔(dān)心信息共享會(huì)泄露自己的商業(yè)秘密，有意保留信息，供應(yīng)商就不可能進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膸?kù)存管理，及時(shí)供貨則很難實(shí)現(xiàn)。

因此在VMI體系下，信任與合作是基礎(chǔ)，否則一切優(yōu)秀的管理理念都無(wú)法實(shí)施。供需雙方不僅要建立高度的信任，還要培養(yǎng)企業(yè)之間的忠誠(chéng)，這樣才能為供應(yīng)商管理庫(kù)存的成功實(shí)施鋪就一條陽(yáng)光大道。

(2)強(qiáng)調(diào)收益公平

實(shí)施VMI的直接受益者之一是零售商，通過(guò)庫(kù)存轉(zhuǎn)移，零售商有效降低了成本，利潤(rùn)大幅增加。但對(duì)于供應(yīng)商一方，庫(kù)存成本增加的同時(shí)，責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增加，相對(duì)零售商來(lái)講，獲取的收益顯得比較微薄。因此，要想激發(fā)供應(yīng)商實(shí)施VMI的動(dòng)力，必須在供應(yīng)商和零售商之間實(shí)現(xiàn)收益公平。

供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的合作會(huì)使供應(yīng)鏈產(chǎn)生整合效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”，供需雙方都能受益。而由此帶來(lái)的成本降低、利潤(rùn)增加等利益的分配必須是合理的，特別是強(qiáng)大的一方不能欺壓弱小的一方，否則將會(huì)對(duì)VMI的實(shí)施帶來(lái)嚴(yán)重破壞。在我國(guó)由

于企業(yè)合作理念淡薄，企業(yè)一味追求單體企業(yè)利潤(rùn)最大化，所以給VMI的推廣帶來(lái)一定難度。

實(shí)際上，零售商與供應(yīng)商合作的過(guò)程也是博弈的過(guò)程，這種博弈的結(jié)果是找到合理的利益分配點(diǎn)，雙方均能接受，互惠互利，實(shí)現(xiàn)“帕累托改進(jìn)”。在設(shè)計(jì)利益分配機(jī)制時(shí)必須注意，VMI利益分配的設(shè)計(jì)必須使各方的收益都比采用傳統(tǒng)庫(kù)存管理方式時(shí)大，處于有利地位的零售商應(yīng)向它的供應(yīng)商作出長(zhǎng)期承諾，即應(yīng)該作出分享未來(lái)的承諾。在長(zhǎng)期重復(fù)博弈中，只有長(zhǎng)期收益超過(guò)短期收益時(shí)，博弈雙方才可能采取合作戰(zhàn)略。所以，利益分配的公平有助于信任關(guān)系的加強(qiáng)。

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