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物流知識

如何設(shè)置航空貨運的價格

更新時間:2025-7-4 6:05:00 點擊:32次

貨運是航空貨運營銷的核心內(nèi)容。目前,航空貨運是航空業(yè)不容忽視的利潤增長點,在加大對航空貨運的投資的同時,我國航空公司也面臨著貨運競爭的邊緣化趨勢,面對機遇和挑戰(zhàn),作為航空企業(yè)核心競爭力之一的收入管理,不僅可以提高國內(nèi)航空企業(yè)在貨運市場上的盈利能力,同時也促使中國航空進(jìn)一步把握航空貨運的市場主動性,具有廣闊的應(yīng)用前景,航空貨運市場的競爭在我國日趨激烈。運價的制定需要更加科學(xué)合理。分析了影響航空貨運運價制定的因素,總結(jié)了航空貨運運價制定的基本過程。


航空貨運空運定價策略


1。航空貨運公司定價策略的基本內(nèi)容


產(chǎn)品和服務(wù)的定價是營銷活動的重要組成部分,是企業(yè)最重要的決策之一,價格是影響企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)市場接受度的重要因素。只有成功的產(chǎn)品與科學(xué)的定價策略相結(jié)合,才能在市場上取得成功;另一方面,價格也直接影響到企業(yè)的最終目標(biāo),即利潤。價格水平直接影響企業(yè)的銷售量和利潤。因此,價格對客戶和企業(yè)都非常重要。在某種程度上,企業(yè)的各種競爭策略最終會反映在定價決策中。


我國航空業(yè)已從壟斷行業(yè)逐步開放,未來競爭將更加激烈。現(xiàn)階段,我國航空貨運公司已經(jīng)認(rèn)識到科學(xué)定價的重要性,對于一個航空貨運企業(yè)來說,如何成功實施價格策略也應(yīng)遵循價格科學(xué)的基本規(guī)律。


1。運費價格決定因素分析


在定價過程中,任何企業(yè)都會受到三個基本因素的影響:運營成本、客戶和競爭對手,航空貨運企業(yè)也不例外,航空貨運企業(yè)清晰、科學(xué)地分析其運營成本是科學(xué)定價的基礎(chǔ);航空公司客戶,包括貨運代理和貨主,必須考慮加強與客戶的溝通,發(fā)現(xiàn)客戶的實際需求,細(xì)分客戶類型,制定科學(xué)的運價。航空貨運的競爭對手包括我們現(xiàn)有的航空公司、外國航空公司和其他替代運輸方式。只有密切關(guān)注競爭對手的動向,靈活調(diào)整運價,航空貨運才能在激烈的市場競爭中取勝,對于航空貨運行業(yè)來說,運價制定中的博弈對象也包括政府和貨運代理,因為政府機構(gòu)負(fù)責(zé)申報運價審批。S和貨運代理不是最終客戶,而是渠道中的一個環(huán)節(jié)。運價水平的高低直接影響到貨代與航空公司之間利益的分配比例。


2。定價目標(biāo)選擇


企業(yè)的定價目標(biāo)應(yīng)當(dāng)服從于企業(yè)的總體目標(biāo)和營銷目標(biāo)。企業(yè)在為產(chǎn)品選擇目標(biāo)市場和定位市場時,確定了包括價格在內(nèi)的營銷策略,并確定了具體產(chǎn)品的定價目標(biāo)。


除非營利性企業(yè)外,任何企業(yè)的長期目標(biāo)都是獲取最大可能的利潤,但以長期最大利潤為經(jīng)營目標(biāo)并不一定與短期經(jīng)營目標(biāo)一致,最大利潤是指企業(yè)的總利潤,不要求企業(yè)在每個細(xì)分市場實現(xiàn)最大利潤。這在航空運輸企業(yè)中尤為重要,因為航空運輸企業(yè)擁有一個運輸網(wǎng)絡(luò),其中一條航線的最大利潤并不意味著對整個網(wǎng)絡(luò)的貢獻(xiàn)是最優(yōu)的。以廣州南航為例,有直達(dá)和中轉(zhuǎn)貨物,如何分配座位,使南航貨運部的總收入最大化,已成為亟待解決的問題,由于企業(yè)的短期和長期經(jīng)營目標(biāo)不一定相同,具體定價也不盡相同。企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略應(yīng)隨著企業(yè)在不同時期、不同情況下的短期經(jīng)營目標(biāo)而變化。


三。定價策略選擇與定價政策制定


對于航空公司定價策略,是指選擇穿透定價法快速占領(lǐng)市場,或選擇一目了然的脂質(zhì)定價法,以犧牲不同航線的銷售量為代價獲得更高的利潤:目前航空公司選擇成本定價策略或價值定價策略等,政府指導(dǎo)航空公司定價。中國的交通運輸是以行業(yè)平均成本為基礎(chǔ)的。運價是貨物重量和運輸距離的函數(shù)。然而,S正在開放民用航空市場,加劇市場競爭。航空公司應(yīng)在成本定價的基礎(chǔ)上,綜合采用競爭定價和需求定價策略,本文的主題部分將詳細(xì)介紹這兩種定價策略在航空貨運行業(yè)中的應(yīng)用。


4。定價策略的評估和控制


定價策略的作用主要是分析運價調(diào)整前后的市場情況,評價運價調(diào)整的效果,并通過比較運郵量、運郵收入、航班運價、市場總運量、市場占有率和運價指數(shù)來確定。運價調(diào)整前后一定時期內(nèi)的運價水平。設(shè)定一段時期的運價水平。

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