物流專線企業(yè)如何找到目標(biāo)客戶?
我們想找一個(gè)物流,我們想做一個(gè)南昌到浙江物流專線,我們怎么樣通過網(wǎng)上去尋找目標(biāo)客戶呢。
先我們要明白,網(wǎng)上的信息很雜,真真假假的客戶非常的多,但是能夠成為我們目標(biāo)客戶的實(shí)際上是很少的,所以說想要找到真正的目標(biāo)客戶,就必須要多了解對方。
如果說我們有任何能夠確定對方的方法,都必須要試一試,就跟你買東西一樣,必須去了解這個(gè)公司的產(chǎn)品客戶對我們公司了解才能放心合作,相反的,我們也需要去了解他們的,想了解我們一樣去了解他,畢竟時(shí)間是有限的,我們必須把我們的精力放到真正有效的客戶上面。
客戶在哪里,是一個(gè)剛?cè)胄械匿N售員需要搞定的問題,因?yàn)楫吘拐f每一個(gè)剛?cè)胄械匿N售員,哪怕他在別的行業(yè)干了很多年,遇到新的產(chǎn)品,有些時(shí)候連行業(yè)都分不清楚的。
我說石皮法跟服務(wù)客戶是很明確的,但是我們做的是代理跟總代理的銷售,客戶不明確,那么我們該怎么樣去查找呢呃?我們現(xiàn)在可以給到以下幾個(gè)方法。
首先是通過各大B2b平臺查詢求購信息,通過關(guān)鍵字通過搜索引擎查詢論壇查詢,這些都可以,然后再查找到他的聯(lián)系方式以后去了解他們。
二個(gè)是利用電話黃頁去查詢,第三個(gè)是通過軟文廣告去查詢,第四個(gè)是多參加行業(yè)會展,這種方式的話非常節(jié)約時(shí)間,可以拿到很多客戶的傳單。
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